当我们在需要花费一定代价去做某件事情的时候总会犹豫不决下不了决心，想要去做，但想想代价太昂贵又望而止步了，尤其是当件事还没有成为必须和痛点的时候。
欧能去年遇上了这样的案例。客户想订设备却犹豫不决，从一开始有想订设备的想法起我们跟进了一年多，其间合同做过去了，但要付款的时候却迟迟下不了决心，这不拖了一年多后才下定决心付款了。和客户聊后才知道这次下决心的原因是前面外加工的一批产品因为淬火质量问题赔偿了他的客户好几十万，这才痛下决心订我们的高频淬火设备了。其实不光是这样一个案例，我们接触过的其它客户也有类似的情况，拿高频淬火来说，没有设备的情况下可以找热处理厂外加工，其缺点是质量和交货时间不好控制。这次客户就是因为在热处理厂淬火加工的一批工件由于淬火质量不好导致产品不合格，报废了一批损失了好几十万。淬火虽然只是产品生产中的一道工序，如果因为这道工序质量不达标，就会导致前期的原材料和金加工过的工件全部报废，可见损失有多少。
如果你正在为是否要上淬火设备而犹豫不决的时候，这个案例是否能给你带来参考和帮助呢？当你下定决心了一定要给欧能一个机会，因为我们的方案一定做到让你满意！
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